為提高濟寧能源物貿事業部金融服務質效，深入推進精細化營銷，持續做好金融服務宣講，金融板塊工作人員積極加入物貿事業部組織的“敲門行動”，通過實地拜訪客戶，全面了解企業發展需求，將貼心、便捷的金融服務送到客戶家門口。

拓寬業務營銷新思路，主動上門服務“覓新機”。物貿事業部金融板塊5月份新增客戶營銷60余家，1-5月份累計營銷客戶200余家。融資租賃、供應鏈金融、商業保理條線業務人員高效整合業務資源，理清客戶拜訪清單，按照計劃實地上門拜訪客戶，全面了解客戶產、供、銷等方面的發展情況及遇到的困惑難題，針對客戶設備升級、資產盤活、貨運、商業保理等方面需求，各條線業務人員分別以業務模式講解、實操案例列舉、業務優劣勢分析等方式向客戶進行現場宣講解疑，滿足客戶多元化的金融業務需求，進一步拉近與客戶的距離，提高客戶對濟寧能源金融服務的認可度，真正實現“一對一、門對門”便捷、高效、精準的金融服務。

善于拓展鏈條新業務，堅持敲門行動“三條線”。一是積極拓展集團公司港航物流、物貿營銷、煤炭、制造業等板塊上下游客戶，整合鏈條數據資源，繪制其上下游企業關系圖，精準鎖定客戶，制定對接配檔表，根據客戶的需求量身制定金融產品方案，實現資源共享、攜手共進共贏，從而不斷拉長加粗產業鏈條；二是維護老客戶拓展新業務，通過上門業務回訪契機，增進與客戶的粘合度，發揮人熟、地熟的資源優勢，找準金融服務切入點，做踏實放心的優質項目；三是助力濟寧市優質企業升級發展，與市精細化工專班、高端制造專班建立常態化溝通機制，開展全市瞪羚企業、擬上市企業、專精特新企業登門拜訪，采取一企一策原則，為客戶提供全方位的金融服務方案，切實發揮國企責任擔當，促進濟寧實體經濟高質量發展。

提升業務水平強實力，堅持工作學習 “兩用心”。一方面，潛心學金融、營銷等專業技能知識，提升業務過硬理論水平。金融板塊全體人員通過參加物貿事業部線下組織的沙龍會議、金融類培訓及金融板塊組織的線上“融易學”“企業大學”學習平臺，自覺加強專業理論學習，重點掌握金融業務的模式、優勢、流程、標準、政策等，不斷提高綜合業務知識水平，做到技術全面、業務精通，為金融服務“敲門行動”奠定堅實基礎。另一方面，用心練就金融服務實操真本領，真誠贏得客戶信賴。金融板塊業務人員通過“敲門行動”在面對面與客戶交流中，不斷提高“望聞問切”服務技能，精準掌握客戶需求，為客戶策劃優質的金融產品，提供一攬子的金融服務，用好產品、好服務贏得客戶的信賴，用實際行動打造濟寧能源金融服務品牌。

■金融服務板塊    龍鑫